《“十四五”国家信息化规划》指出，信息化进入加快数字化发展、建设数字中国的新阶段；《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》中提到软件是新一代信息技术的灵魂，是数字经济发展的基础，是制造强国、网络强国、数字中国建设的关键支撑，发展软件和信息技术服务业，对于加快建设现代产业体系具有重要意义。公司快速响应党和国家的政策，聚焦智慧招采、智慧政务、数字建筑三大领域，助力国家信息化规划的落地实施和持续发展。

　　公司以“为客户创造价值”为核心动力，开展组织变革，组建了交易、政务、建设三大BG，下设研究院和BU、PDT，以中央研究院的技术底座为基础，构建三大领域的软件产品和解决方案，依托遍布全国的营销与交付网络，将产品快速推向全国市场。

　　公司持续提质增效、突破创新。技术方面，持续优化研发底座的微服务体系架构，全面提升低代码开发和移动应用开发能力，构建了MLOps企业级人工智能平台和数字孪生技术体系，持续迭代新点DevOps集成开发平台。产品方面，持续迭代各业务领域的主要产品版本，围绕用户价值和应用场景深化创新，发布了一系列场景化解决方案，打造了多个标杆影响力案例。市场方面，按省份细化区域市场布局、精耕细作，制定“一区一策”的市场策略；组建了10个条线分公司，强化数字造价、招采运营业务的市场拓展和商业模式转型。

　　在宏观经济环境存在较大变化的情况下，公司业务开展遇到严峻的挑战，一线团队充分发挥自加压力的企业精神，积极推进各项工作开展，缓解了部分不可控因素带来的影响。2022年度实现营业总收入28.24亿元，同比增长1.07%；实现营业利润5.62亿元，同比增长3.18%；实现归属于上市公司股东的净利润5.73亿元，同比增长13.68%。

　　（一）围绕客户价值，结合客户数字化转型的场景化需求，通过自主创新及客户联合创新的方式进行产品迭代及新产品新方案研发；积极探索业务新模式，拓展市场、积累丰富的行业案例。

　　公司持续进行核心产品的迭代和创新产品的研发，加大运营类产品的研发投入，创新面向市场主体的服务，不断提升核心竞争力；打造能力服务和合作生态，持续提升客户粘性，巩固品牌影响力，引领行业发展。

　　报告期内，持续迭代了基于微服务架构的公共资源交易8.0版各核心模块，发布了“不见面”评标席位管控系统、公共资源交易信用平台、数据交换智能管理平台、营商环境优化分析服务系统、框架协议采购系统、水权交易系统等新产品；进一步强化了行业能力服务云平台，运用新技术提升各类服务能力，推出了“在线检”、黄敏反错检测、区块链量子抽取等新服务；在海南省公共资源交易服务中心打造的“机器管招投标”，围绕着事前、事中、事后不同需求，结合大数据、人工智能技术，实现自动化招投标、监管和服务；在长沙公共资源交易中心打造的“区块链+见证”应用，实现进场项目100%数字见证率，创新的业务模式引领了行业的发展，荣获2022全球产业数字经济创新案例。

　　公司持续开展生态合作建设，举办了“多省区公共资源交易跨区域合作交流会”、“长三角区域公共资源交易一体化高质量发展交流研讨会”等主题活动，进一步推动数字证书（CA）跨区域互认、市场主体资源和专家资源跨地区、跨行业共享。报告期内“易采虹”平台接入近400个公共资源交易平台，用户的粘性和口碑不断上升；通过“易采虹”平成远程异地评标项目超过1万个，同比增长267%，进一步提升了公司品牌影响力，助力公共资源交易高质量发展及全国统一大市场的建立。

　　报告期内，完成浙江省、陕西省、河南省等地的省级行业标杆项目建设，突破海南、甘肃省盐碱地开拓，中标了广东、海南、新疆、宁夏、青海、黑龙江等地的省级行业影响力项目，新增公共资源交易相关项目近500个。截至2022年底，公司累计承建公共资源交易平台项目覆盖29个省（自治区、直辖市），服务超过200多个地市、1,000多个县市区。

　　企业招采以央企、国企数字化转型为抓手，为企业供应链数字化改革做好支撑。发布了企业智慧采购8.0平台，基于微服务技术架构、采用低代码的技术实现，搭载数字中枢平台，推出数十款微服务子应用满足不同用户的需求，积极拓展采购供应链协同，实现企业招标采购业务由全流程电子化向交易智能化转型。

　　2022年新增通用技术集团中心采购平台、鞍钢集团电子招标投标交易平台等标杆案例。公司累计承接大型央企、国企的电子招标采购平台50余个。

　　招标人服务方面，进一步加大SaaS化电子交易平台投入，围绕用户体验和稳定、效率、安全进行了持续迭代研发，支撑业务的快速增长。2022年完成5个省份盐碱地的突破，新增专区数量近100个，同比增长28%，累计开设专区近300个；平台交易标段数量、招标金额同比增长均超过40%。

　　投标人服务方面，研发推广了标证通、标桥等服务产品。其中标证通产品是以移动证书为核心的投标人综合服务移动端入口，累计已完成200多个交易平台的接入，注册用户数达到40万，同比增长360%；标桥是以投标文件制作及标书质量提升为核心价值的投标综合服务平台，已经完成了10个省份版本的开发；迭代升级了企业空间、标书完整性检查、电子签章、移动开标、采虹学苑等服务产品，助力企业招投标工作数字化转型。

　　公司聚焦数字政府整体解决方案，紧抓行业发展趋势，进一步加大核心产品的持续研发，持续深化数据服务和知识能力服务，提升数字政府智能化水平。

　　公司坚持“合作共赢”的原则开展生态合作。积极推进与头部ICT企业在商业模式、联合解决方案、共同项目推动等方面的深入合作，共建数字产业新生态；大力发展下游生态合作伙伴，补全业务、产品全链条服务能力。

　　报告期内，新增省级平台案例23个，承接智慧政务项目近1,500个，覆盖31个省、直辖市、自治区。

　　推进政务服务深度研发，发挥业务的需求导向，形成门户、应用、中台的体系化构架，实现一网通办从独立产品解决方案的“单兵”模式向体系化数字政府解决方案的“兵团”模式转变；聚焦数据赋能，完成集成受理平台8.1、工改全生命周期监管、一码通、数字驾驶舱等产品迭代升级；深度融合数字政府体系，完成政务中台、城市通产品研发；探索知识服务方向，完成云端导办、智能审批云服务产品研发。基于政务服务组件化架构及数据服务应用，洛阳市智慧政务及数据应用创新项目荣获“2022数字政府管理创新奖”；“新点城市数字驾驶舱平台”成功入围工信部“2022年大数据产业发展试点示范项目名单”。

　　报告期内，公司承建了沈阳市一件事一次办、北京经开区审管执信一体化平台、苏州市“苏商通”平台、金华市行政服务中心虚拟大厅、安阳市城市大脑及数据中台等标杆项目。

　　聚焦构建“横到边、纵到底”的市、区、街道、社区多级城市运行“一网统管”应用体系，推动综合治理、城市管理、数字化监管等领域产品的深入研发，实现城市运行态势感知、体征指标监测、统一事件受理、智能调度指挥、联动协同处置、监督评价考核等全流程监管，促进政府职能转变、推进城市治理体系与治理能力现代化。

　　报告期内，公司承接了深圳市龙岗区、福田区一网统管项目，廊坊市新型智慧城市项目，黑龙江省、海南省12345热线平台等行业标杆项目。其中着力打造龙岗区一网统管项目，建设“一网采集、一网分拨、一网处置、一网督办、一网治理”重点内容，推动城市管理科学化、精细化、智慧化；福田区一网统管项目，对接整合深平安、i福田、深圳先锋等23个渠道，为10个街道、92个社区提供纵向到底的一体化服务，系统运行至今，日均1,000多件、月均近36,000件，成为福田区民意诉求的实战平台。

　　以“精新专”为产品发展主线，重点围绕推进政府履职和政务运行数字化转型、加快各级政府的一体化协同办公体系建设。对“党政通”进行精细化迭代升级，通过打造30+共性政务应用、多层级工作门户、即时通讯与政务应用的全面连接，助力各级政务组织打造协同、高效、安全的政务协同模式，项目案例获得“2022年度数字政府创新成果与实践案例”奖项。通过“机关内部服务事项集成平台(最多跑一次)”升级沉淀机关内部服务事项资产，助力机关运行效能提升。研发“基层数据综合应用平台(最多报一次)”新产品，解决基层报表多头填报、重复填报等难题，助力基层减负。

　　报告期内，公司着力打造了广西自治区政府办公厅综合办公平台电子公文系统等行业标杆案例。

　　公司数字建筑业务包括数字住建、数字建造和数字造价，覆盖建筑业全生命周期，助力建筑行业数字化转型。

　　公司不断优化迭代一体化数字住建平台，提升住建部门业务数据治理能力，推动住建领域信息化转型升级；发布了新点E-CIM平台，重点构建“CIM+住建”的应用体系，以大数据、人工智能等技术助力政府提高管理和服务水平；发布了新点智慧燃气监管平台，围绕“综合监管+智能监测”，推动燃气监管精细化、智慧化升级。

　　公司已累计承接项目500多个，并在云南省、黑龙江省等多个重点省市拓展了新项目。

　　公司发布了工程数字化监管平台V2.0，助力主管部门实现工程建设施工现场全过程数字化监管；发布了智慧工地应用平台V2.0，助力建筑企业实现隐患整改闭环，优化资源调度与配置，提高建造效率；发布了项目管理平台V2.0，结合BIM、物联网、大数据等技术，助力项企协同化管控、项目数字化管理、成本数据化应用。

　　报告期内，公司在新疆、上海等地建设了工程数字化监管平台标杆项目，新承接900余个智慧工地应用平台项目。

　　公司发布了房建计价软件V11标准版，并完成了新疆、河南、浙江三个区域版本的个性化改造；持续迭代了水利、公路计价软件的多个版本；发布了新点量筋合一V10.4，全新Ribbon界面，新增施工段、22G钢筋规范，全面满足用户业务需求纳米体育，助力算量精准提效；重点打造了造价云V2.0，为客户建立端云一体化造价数据服务平台，激活数据资产，赋能造价业务；打造了政府投资项目评审和监管信息化平台，助力财政评审部门更高效优质进行全过程规范评审。

　　公司造价软件已经覆盖全国30个省级行政区，政府投资项目评审和监管信息化平台项目已在6个省份落地。

　　智慧招采方面，参与并完成了《公共资源交易主体信用评价实施指南》（国标：GB/Z41465-2022）《中国产业区块链发展报告（2022）》《安徽省公共资源交易电子档案管理系统技术规范》等共计17项行业标准（报告）的编写或梳理工作。

　　智慧政务方面，公司参与编制了课题、标准规范共计54个，其中参编了《全国一体化政务服务平台公共服务事项编码及要素要求》《城市大脑标准体系建设指南（2022）》等国家级课题标准规范和报告6个；参编了《江苏省12345数据标准》《青海省行政服务中心服务质量评价与改进》等省级标准规范8个，承接了《推进长三角地区基本公共服务均等化课题项目》《江苏省数字政务三大领域清单梳理和改革研究项目》等省级课题4个；参编了《洛阳市基础数据资源分类与编码规范-人口类》等地市级标准规范14个；参编了《数据管控规范》等管理规范20个；承接了《广州市市场准入效能评估课题项目》等课题2个。

　　数字建筑方面，公司参与了《城市治理与服务数字化管理框架与数据》（ISO37170国际标准）《城市信息模型基础平台技术标准》（行业标准：CJJ/T315-2022）的编制，及广东省、河北省等地多项CIM技术标准和新疆、上海等多省市的智慧工地标准制定。

　　（三）加强中后台能力建设，优化财经管理体系，推动公司标准化、精细化、数字化管理。

　　公司不断加强中后台能力建设，通过标准化、资产化、中台化运作模式实现研发、销售、交付的平台化、专业化管理，并不断优化财经管理体系，提升公司内部管理效率。

　　研发方面，打造DevOps一体化集成开发平台，实现标准部署流程化自动化、远程自动化整改、一键自动更新、自动运维巡检，极大提升项目的实施和运维效率。

　　销售方面，打造数字化营销管理体系，实现销售业务的全链条闭环管理，为一线的业务推进提供指引。

　　交付方面，持续做大做强远程交付中心，通过“远程+现场”协同模式，以项目集为载体，形成标准化交付流程、自动化工具和交付资产，构建成本管理体系，以市场化方式促进降本增效。

　　财经管理体系方面，公司持续优化经营单元业绩核算方式，进一步加强内部经营分析系统建设，以信息化手段推动业务流程管理及预算成本管控；实施基于大数据的绩效管理系统和绩效改进PDCA循环,实现过程监督，让绩效管理可视、可调、可控，驱动公司整体绩效持续提升。

　　公司专注于智慧招采、智慧政务及数字建筑三个细分领域，通过将AI和大数据等新兴信息技术与相关行业信息化需求深度融合，为全国范围内的客户提供智能化的软件平台产品、硬件设备，帮助客户持续提升数字化水平；同时通过平台运营、运行维护、智能化工程等技术服务，为客户提供全链条信息化解决方案服务，为平台终端用户提供高价值的行业数字化服务。

　　公司客户覆盖除港澳台之外的全国各省市。智慧招采的客户主要包括公共资源交易管理和服务部门、大型国有企业、招标代理机构和其他需要实施电子化招标采购的政企事业单位，终端用户包括招标人、代理机构、投标人、评标专家等各方主体。智慧政务的客户主要包括政务办、行政审批局、大数据局、城市运行中心、热线联动中心、发改委、综合执法局等。数字建筑G端客户主要是住建厅局以及下属的信息中心、科技处、质安处、市场监管处等部门；B端/C端客户包括建设方、各类施工企业（含水利、交通）、咨询机构纳米体育、造价站/协会、财审/审计机构及相关的个人用户。

　　公司聚焦智慧招采、智慧政务及数字建筑三大领域，为客户提供软件为核心的智慧化整体解决方案，具体包括专业化的软件平台、运营维护服务、智能化设备产品、智能化工程实施服务等产品和服务。

　　在智慧招采领域，打造全程电子化智慧化、全程不见面、全程可控安全的招采新模式，保证招标采购公平公正公开的前提下提升招标采购的效率，为参与招标采购的各方主体提供高价值服务。为政府提供智慧公共资源交易平台，为企业提供智慧企业招采平台等软件平台，配套咨询规划、智能化设备、运行维护及智能工程施工等服务，为客户提供智慧招采全链条解决方案服务。同时，公司着力打造招采平台的持续运营业务模式，通过招标采购软件平台的SaaS化，向招标人、招标代理直接提供招标采购服务；为投标人/供应商提供各类工具软件、信息资源服务和线）技术支持服务。

　　在智慧政务领域，打造以全局性应用、数据服务和知识能力服务为一体的数字政府解决方案，帮助政府持续提升在政务服务、社会治理、办公协同、科学决策等方面的数字化水平。构建政务大脑，通过业务数据积累、业务知识沉淀，提升各地政务系统或未来服务体系的数字化、智能化水平。

　　在数字建筑领域，以建筑业转型发展为目标，利用科技手段助力行业监管提质增效，为行业主管部门搭建一体化数字住建平台，融合CIM基础平台能力，实现工程建设全生命周期监管，推动新点智慧燃气监管平台建设；打造监管方、施工方、建设方数据互通、实时协同的数字建造产品，包括工程数字化监管平台、智慧工地应用平台、项目管理平台；打造数字造价产品，包括计价、算量软件、造价云平台等产品，提高建筑行业的数字化水平，同时配套智能硬件及智能化施工技术服务，形成数字建筑整体解决方案，并为不同主体提供包含指标、材价、清单、定额在内的数据+算法的云服务新业务模式。

　　1）政府类客户的销售模式：对于智慧招采领域、智慧政务领域以及数字建筑领域中政府类客户，通常以招标形式进行软件平台的采购。公司在销售软件平台时，会配套销售公司设计、定制的智能化设备，并提供相应的智能化工程施工服务，智能化设备产品与公司建设的软件平台无缝衔接，有助于软硬件一体地支持客户开展业务。

　　2）数字建筑领域中企业类客户的销售模式：公司向工程甲方、施工、工程咨询、监理、工程审计等单位推广销售清单计价软件、BIM算量软件、项目管理平台、智慧工地应用平台等建筑行业软件，收取费用。公司建筑行业软件的销售以直销为主，销售团队灵活采用多种营销方式推广建筑软件产品，积极运用公司在智慧招采业务的优势，挖掘潜在客户。

　　公司为部分客户的招采平台提供持续运营服务，同时也自建自营SaaS化的第三方招采平台。在这些平台的运营过程中，可以按次向投标或招标方收取服务费用，同时为招标代理机构、投标人等使用方提供电子招投标相关工具、招标资讯、移动CA认证和电子签章、在线培训、技术支持等服务。在电子招标采购平台中，公司为降低交易主体的交易成本、创造额外价值，提供产品解决方案和技术支持服务并收取相关的费用。

　　公司为软件平台的客户提供后续维护服务。公司的软件平台建设业务以政府客户为主，由于大型软件平台运维较为复杂，且政府客户对软件平台的稳定性和维护的及时性具有较高要求，因此及时响应，及时解决问题的服务能力对公司业务开展至关重要。公司设有交付服务部具体负责软件平台的后期维护服务，有明确的服务规范，通过远程咨询+巡检+报告三种方式保证服务质量。在产品运维期内，公司实施人员与客户通过电话、微信等形式保持沟通，每1-3个月会安排实施人员进行现场巡检，每季度/每年会为运维项目出具季度/年度维护报告，报告包括设备状况、系统运行情况、本期进行的维护事项等事宜。免费运维期结束后，客户依据需要与公司续签维护服务协议。

　　公司采购的主要物料为各类解决方案所需的软硬件产品及服务。公司建立了《采购规范》管理采购行为，并设立采购供应部负责公司采购的执行。

　　公司物料采购分为招标采购、协议采购、单一来源采购三种方式。对于标准化的硬件产品，公司通过内部询价平台进行招标采购；对于智能硬件（ODM生产）等产品，公司与协议供应商按协议价进行采购；对于客户指定使用的某些硬件产品，公司执行单一来源采购。

　　公司采用平台化、协同化、集成化的软件研发模式，并导入了科学高效的集成产品开发流程（IPD）。

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　　平台化：中央研究院研发统一的技术平台，各产品线在此之上打造产品平台，面向客户的项目开发团队只需要关注个性化业务并进行快速定制开发，通过技术平台和产品平台，大大缩短产品研发周期、降低研发成本、提高产品可靠性，快速满足客户多样化需求。

　　协同化：从需求分析、产品设计、架构设计、交互设计、前端开发、后端开发到技术支撑，有明确的专业分工和协作流程，优质、高效、敏捷地完成各项研发任务。

　　集成化：基础技术平台、各行业产品都遵循一致的技术规范和服务化架构体系，可针对不同客户的需求，实现跨产品线的集成研发，为客户提供解决方案式服务。

　　IPD开发流程：从产品概念产生、产品设计、产品研发、产品上市，都有规范的流程和组织来支撑，并从产品设计阶段就开始构建产品质量、成本、竞争力等方面的优势，确保产品投资回报的实现。从技术创新机制看，公司坚持以市场为导向，技术和市场双轮驱动的理念，形成体系化的技术创新模式，打造公司核心竞争力。通过技术创新战略管理，并与重点客户建立联合创新中心，明确匹配市场需求的技术研究方向；建立了中央研究院开展公司级的技术创新研究，各产品线也有专门的技术团队进行创新技术的落地应用和领域内的技术创新研究；同时公司还建立了技术创新的激励机制，对技术创新成果和创新人才进行全方位的表彰和激励。

　　纳米体育

　　近年来，我国软件产业总体保持平稳向好发展态势，收入和利润均保持较快增长，从业人数稳步增加。根据国家工信部发布的《2022年软件和信息技术服务业统计公报》，2022年全国软件和信息技术服务业规模以上企业超过3.5万家，累计完成软件业务收入108,126亿元，同比增长11.2%；软件业利润总额12,648亿元，同比增长5.7%。工信部印发的《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》提出，到2025年规模以上企业软件业务收入突破14万亿元。

　　随着大数据、云计算、区块链、5G等新一代信息及通信技术的发展，未来各行业对于信息化建设的需求将持续增长，信息化对各行业生产力的赋能将进一步深入。2022年1月12日，国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》，从数字基础设施、数据要素、产业数字化、数字产业化、数字化公共服务、数字经济治理、数字经济安全及数字经济国际合作8个方面明确了“十四五”时期推动数字经济健康发展的指导思想，提出数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%的重要发展目标。党的二十大报告指出，“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群”，数字化转型成为社会各部门的“必修课”。2022年12月，国务院印发《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》(以下简称《意见》），文件提出，建立数据产权制度、数据要素流通和交易制度、数据要素收益分配制度和数据要素治理制度，《意见》首次提出“数据商”概念，为激活数据要素潜能、创建数据要素产业链释放了巨大空间。《意见》的发布和落地为公司带来巨大产业机会，公司将创新商业模式，挖掘潜在客户，基于多年数据运营服务领域的沉淀和积累，将产业规范转化为业务实践。

　　2022年6月23日，国务院印发《关于加强数字政府建设的指导意见》，明确了数字政府建设的七方面重点任务：构建协同高效的政府数字化履职能力体系、构建数字政府全方位安全保障体系、构建科学规范的数字政府建设制度规则体系、构建开放共享的数据资源体系、构建智能集约的平台支撑体系、以数字政府建设全面引领驱动数字化发展、加强党对数字政府建设工作的领导。2022年上半年全国各省市也纷纷出台相关政策文件，如上海市人民政府办公厅和江苏省人民政府相继发布《2022年上海市深化“放管服”改革工作要点》《江苏省政府关于加快统筹推进数字政府高质量建设的实施意见》，加快政府数字化转型进程。

　　国内数字招采市场空间广阔。随着我国行政透明建设的推进，充分发挥数字信息技术在提高招采透明度、预防腐败、节约成本等方面的独特优势已成为招采行业健康发展的必然趋势。2022年3月，《中央、国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》发布，要求全社会降低交易成本、挖掘效率，打破垄断和地方保护等壁垒，对于不当市场竞争和市场干预行为进行约束。随着供应链风险加剧，企业降本增效需求驱动，数字化采购市场规模持续上涨，据中研普华测算，我国电子招投标行业市场规模有望在2025年达到42.6亿元，市场空间广阔。

　　目前国内建筑行业信息化程度偏低，未来建筑业数字化需求保持高速增长。2022年1月，住房和城乡建设部印发《“十四五”建筑业发展规划》，对标2035年远景目标，初步形成建筑业高质量发展体系框架，建筑市场运行机制更加完善，营商环境和产业结构不断优化，建筑工业化、数字化、智能化水平大幅提升。在夯实我国建筑业数字化基础中，“十四五”规划明确指出需要加快推进建筑信息模型（BIM）技术在工程全生命周期的集成应用，健全数据交互和安全标准，强化设计、生产、施工各环节数字化协同，推动工程建设全过程数字化成果交付和应用。在全面提高工程质量安全监管水平中，“十四五”规划提出依托全国工程质量安全监管平台和地方各级监管平台，大力推进“互联网+监管”，充分运用大数据、云计算等信息化手段和差异化监督方式，实现“智慧”监督。2022年3月，住房和城乡建设部印发《“十四五”住房和城乡建设科技发展规划》，提出大力发展绿色低碳技术，加强数字化、智能化技术在城市建设中的应用，提高建筑业工业化水平。“十四五”期间，科技创新体系进一步完善，科技对建筑业转型升级和城乡建设绿色发展的支撑带动作用显著增强。

　　公司所处的新兴软件开发行业属于国家鼓励发展的高技术产业和战略性新兴产业，受到国家政策的大力扶持。国家从制度、法规、政策等多个层面促进国内政府信息化软件及建筑行业信息化软件的发展。

　　公司作为智慧招采、智慧政务、数字建筑等行业领域的应用软件平台开发和信息技术服务提供商，在国家十四五规划指引，软件产业、建筑业信息化发展态势下，空间广阔；与此同时，数字化转型的大背景下，不同层次的行业竞争参与者也越来越多，行业对技术服务提供商在业务理解和知识经验积累、技术创新和用户价值创新方面的能力，也提出了越来越高的要求，坚持聚焦主业又善于主动创新、以客户价值为核心的企业，将会赢得长期的竞争优势。

　　公司所在行业为技术密集型行业，行业进入需要一定技术层次。核心技术的积累和不断创新是推动招采、政务及建筑软件企业取得竞争优势的关键因素。

　　开发招采类软件，企业要掌握跨平台跨区域CA印章兼容互认、高并发电子标书解密、在线不见面开标、远程异地分散评标、智能围串标识别、基于区块链的数据共享与见证等专业技术；开发政务类软件，企业需要具有超大型高并发系统（如省市一体化平台）的架构规划和性能优化、软硬件（包括配套智能化终端设备）一体设计和交付、大数据智能分析和应用、全链信创适配和调优、系统和数据安全防护、场景化AI落地应用、低代码快速开发、配置化快速交付等专业技术和能力；开发建筑类软件，企业需要具备建筑工程的相关专业知识，并具有BIM快速建模和轻量化技术、三维图形几何算法库技术、二次开发脚本编译引擎、三维图形渲染引擎、智能CAD自动识别、建筑行业大数据治理和云服务等专业技术，新增开发基于空间地理信息技术与大数据、物联网等技术推进住建行业城市大数据的统一治理、融合及相关CIM+应用。这些技术要求对行业的新进入者形成了较高的技术壁垒。

　　此外，应用软件开发（特别是大型应用软件平台开发）与底层技术开发的区别在于，应用软件的性能、可靠性、稳定性需要软件开发企业拥有大量的项目实施经验，大量的实施经验和标杆案例建设是应用软件开发企业积累核心技术最重要的途径、形成自身技术壁垒的最有效手段。

　　软件行业属于人才密集型行业，研发人员在人员构成中占有很大比例。招采、政务、建筑软件领域技术涉及面广，对行业人才提出了较高的综合素质要求。综合型专业人才的培育不仅需要扎实的计算机知识，还需要长期的细分行业经验积累，企业参与竞争必须拥有大量的高综合素质人才作保障。新进入者想要吸引足够的行业人才，可能需要付出更高的成本才能达成目标。

　　目前，我国主要的招采、政务及建筑软件企业均经过十余年以上的积累，在激烈的市场竞争中通过长期行业经营、优质的服务、优良的产品品质逐步积累起行业经验、品牌和声誉；先进入者对招采、政务及建筑领域的业务规则、业务特征有深刻理解和经验积累，在其竞争领域积累了大量的用户基础、丰富的成功案例，从而树立了良好的市场品牌形象，拥有稳定、忠诚的客户群体，而新进入者往往缺乏成功案例和行业经验，难以在短期内培养出稳定的客户群体。

　　另外，基于沟通和更换成本的考虑，招采、政务及建筑行业软件的下游客户一般会对软件厂商产生路径依赖，这种用户黏性使得客户不会轻易更换软件，市场新进入者难以在短期内获得用户足够的信任。

　　应用软件厂商必须做全国市场，才能提高软件产品的复用价值，提高人效产出，因此，必须建立面向全国的多层次分布式运营体系，服务各地各级的客户。这个运营体系和服务能力也是进入行业应用软件的重要壁垒之一。

　　行业应用软件客户地域分布广泛，且很难通过产品的简单安装培训就达到用户满意的应用效果，这就需要厂商在一段较长的时间内针对用户的实际应用情况提供持续的技术服务。因此，软件厂商需要建立并依托完善的多层次分布式运营体系，及时、有效地向客户提供持续服务和技术支持。

　　另一方面，面对大量的客户服务需求，如果靠传统的方式去建立这套运营服务体系，需要大量的资金、人力，有很大的管理难度。在数字化时代，必须用数字化技术和手段去打造自动、高效的运维服务平台，在提高运维服务质量的同时，降低服务成本，提升企业竞争力。

　　建立数字化运维技术支撑下的多层次分布式运营体系，需要进行大量的研发投入和资金、人力投入，对于非长期从事该行业的厂商来说，具有很高的进入壁垒。

　　在政务领域，由于政府行业管理的特点，各级政府部门对政策执行、标准规范、创新成果、工作绩效、行业影响力等都比较关注，在上述几个方面能够给政府部门用户带来价值的厂商，往往会积累比较好的口碑。例如：国务院办公厅电子政务办公室每年都会委托中央党校（国家行政学院）电子政务研究中心开展省级政府“互联网+政务服务”系统建设评估，评估成绩优秀的服务厂商就会形成行业中的优秀品牌；再如电子招标投标平台的建设，必须符合国家标准规范的要求，对于积累长期行业经验并直接参与标准规范编制的厂商来说，就会有品牌优势。

　　通常而言，用户对优秀品牌具有忠诚度，而新进入者往往缺乏成功案例和品牌知名度，难以在激烈的市场竞争中胜出。因此，品牌效应对市场新进入者构成较强的行业壁垒。

　　软件企业投标软件平台建设及开展增值服务需要各类资质，如ITSS、信息安全服务资质、增值电信业务经营许可等。此类资质的评定时间较长，对申请企业的行业经验、技术水平、管理水平和综合实力等多方面进行综合考察，资质的获取是主管部门和授权单位对企业服务能力和技术水平的认可，需要长时间的积累。这对潜在竞争者进入本行业制造了严格的准入门槛。

　　智慧招采市场需求以政府公共资源交易中心和企业采购部门的需求为主。目前，智慧招采领域的总市场规模仍较小，但行业发展空间较大。总体来看，公司在政府智慧招采市场的市占率较高，是行业内主导者；企业智慧招采市场目前参与者较多，市场集中度低。

　　在智慧政务领域，近年来智慧政务软件市场快速增长，众多软件企业参与其中。大型软件企业占据一定的市场份额，但由于不同政府部门需求较为细分，不同的细分市场又存在不同的领先厂商，总体来看，公司、浪潮软件600756）、数字政通300075）、南威软件603636）等企业是行业内的主要参与者。

　　在数字建筑方面，近几年各级住房和城乡建设部门和建筑业企业在信息化工作上取得了良好的成效。在政府监管层面，信息基础设施实现集约化建设，信息系统开始逐步建设，但是与发达国家和其他行业部门相比，我国建筑行业信息化程度渗透率低，信息化建设缺乏统筹规划与管理，信息资源难以实现融合共享；在企业层面，各建筑业企业开始了以提高工程效率和降低成本为核心的数字化转型，BIM技术、智慧工地等在建筑行业应用程度提高，但是与发达国家相比，我国建筑行业BIM等技术普及率低，企业数字化转型滞后，建筑行业信息化市场依然拥有巨大的发展空间。公司在建筑领域以工程项目“质量安全”和“成本管控”为发展方向，全国范围内竞争友商主要有广联达002410），公司市场占有率紧随其后，地方层面竞争友商主要有新华通、粤建三和、品茗科技、易达建信等，公司凭借完备的产品体系与丰富的项目经验具有较强的竞争优势。

　　3.报告期内新技术、新产业300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

　　随着《国务院办公厅转发国家发展改革委关于深化公共资源交易平台整合共享指导意见的通知》（国办函〔2019〕41号）、《中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》（中发〔2022〕14号）等文件出台，进一步优化公共资源交易平台服务等意见的征集以及新一代信息技术在招采行业的深入应用，招采行业从“电子化”到“智慧化”的演进正在成为行业趋势。以大数据、云计算、人工智能、区块链为代表的数字科技与招采业务深度融合，加速推动平台整合共享与信息公开，全流程数字化交易逐步实现，降低了政府管理成本及企业交易成本，数字化见证、大数据监管、信用监管等多种监管方式综合应用，招标采购配置效率和公平性日益提升。

　　近年来，国家发展改革委等部门在招标采购领域出台的一系列标准规范为整合共享提供支持和保障。2022年8月，国家发展改革委印发《公共资源交易平台服务标准（试行）》，突出平台运行服务机构的公共服务定位，重点明确了公共资源交易平台服务的基本原则与要求、服务内容、服务流程要求、场所与设施要求、信息化建设要求、安全要求、服务质量与监督评价等内容。在未来将以标准化为抓手，实现深化平台整合共享，提升公共资源交易管理服务数字化、规范化、透明化、法治化水平。

　　招采平台标准化建设是提高交易服务效率和满意度的有力抓手，各地将持续推进招采平台数字化转型，推进各领域全流程电子化，加快实现招标采购从有形向以电子化平台为主转变，在开评标、合同签订、电子档案、见证服务等方面积极推进全流程电子化，逐步探索不见面交易，同时不断完善分类统一的交易制度规则、技术标准和数据规范，着力推进交易见证服务、场地管理服务、档案管理服务、跨区域CA互认服务、远程异地评标服务、生态服务和培训服务等标准化建设，推动实现资源整合、持续优化交易服务、提升公共资源配置效率。

　　党的二十大报告明确要求，构建全国统一大市场，深化要素市场化改革，建设高标准市场体系。随着市场化改革的深入推进，市场在资源配置中的决定性作用日益明显，政府对公共资源的直接配置不断调整减少，更多的公共资源已由政府配置转为市场配置。交易市场化建设是持续推进“应进必进”和深化公共资源交易平台整合共享的重要举措。招标采购体系的市场化应当包括招标采购平台市场化和平台工具的市场化。

　　此外，投标方在投标过程中会产生大量次生需求。例如，投标方在履行招投标活动中，有VIP技术支持服务、在线培训学习、缓解资金压力等一系列需求，公司可以为这些用户提供相应的增值服务，从而让每次投标更轻松，成本更低。

　　《中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》（中发〔2022〕14号）明确指出要推进市场监管公平统一，健全统一的社会信用制度。以智慧监管为目标，通过协同监管、信用监管、专题监管等多种监管手段将有效增强交易监管合规性和实效性，遏制违规交易风险的交叉蔓延，维护招标采购市场的稳健运行。

　　智慧监管是当前阶段的主要目标，以新技术、新业态、新模式为驱动，完善“互联网+监管”模式，基于大数据的数据分析挖掘能力，对招标采购活动、业务数据进行监测分析，构建监管对象全覆盖、监管内容全要素、监管数据全共享、监管流程全闭环、监管执法全协同、监管结果全公开的监管生态体系，为提升招投标行业公平竞争，营造优质招投标市场环境保驾护航。

　　总的来说，数字政府的建设是已被确认的趋势，数字政府区别于电子政务最大是改革，在平台体系层面，突出用户连接、共性支撑、业务协同和数据赋能；在项目模式层面从项目型向服务运营、知识运营转变。

　　“能办”向“好办、易办、智办”转变，基础能力建设向业务场景深化方向转变。近期国家下发的《2022年度省级政府一体化政务服务能力（政务服务“好差评”）第三方调查评估工作方案》，今年评估重点主要就是重点改革任务落地见效、服务效能提升、用户体验优化、地方实践创新。

　　从单部门治理向多部门协同治理转变，城市治理模式和机制创新，由分散治理形成统一治理，遵循统一目标和管理机制，城市治理业务流程变革加速，城市治理从单点发现、单线处置、单线处置和串行流向一体化集成模式转变，提升各类社会突发和复杂场景的协同处置效率。

　　各地政府以互联网思维创新政府内部办公模式，基于信创环境下打造各地一体化协同办公平台，解决政府跨部门协同和移动办公能力普遍缺乏的问题，同时积极拓展跨部门协同办公和移动办公应用场景，全面提升内部办公、机关事务管理等方面共性办公应用水平。

　　从工具型项目向业务场景结合方向转移。围绕政府运行五大职能、政务运行、政务公开等方面工作，均与大数据体系的数据资源归集、分析、监测、辅助决策、多码合一等能力相关，多地数字政府相关政策也都提出数据赋能、业务支撑等相关内容，未来大数据在数字政府中的价值体现，是从工具性的“能用”向与业务结合的“好用”转变。

　　近年来，随着BIM技术在建筑行业接受度的不断提高，建筑行业的信息化逐渐向纵深发展。云计算技术、BIM5D技术、数字孪生技术、物联网技术等创新技术的应用将进一步引导建筑行业走向数字化。

　　云计算的成熟为数字建筑带来了新的机遇。政府和建筑企业可以利用云计算技术开展工程建设管理及设施运行监控等应用。云平台由数字建筑提供商搭建，向使用方提供SaaS级别的服务，降低建筑企业的信息化成本。同时，采用云平台可以降低用户推广应用过程安装部署工作的难度和工作量，改善用户操作体验。

　　云平台可以通过云端数据存储和分析帮助企业进行数据积累和应用；通过智能化的云组价、批量载价，帮助用户简化清单编制，提高工作效率；通过共享工地动态指标帮助政府部门精准、高效治理。云平台的私有云在安全高效存储图、模、文的同时，也提供版本管理、日志审计、删除找回、网内共享等功能。

　　大型建设项目的执行过程参与主体众多，设计变更、工程签证、验收检测等环节面临着大量施工方、设计方、监理方的协调沟通工作。目前建设项目业主和承包商经常使用不同的信息系统，这导致信息共享程度低，沟通成本高，使工程无法对预算超支、工期超时做到风险预警。BIM5D技术的出现在节省成本、缩短工期、精细化管理等方面具有创造巨大价值的潜力。

　　BIM5D技术不仅包含3D空间设计参数，还包括项目的成本和进度，可以实现对建设项目的全维度控制，帮助建筑企业对工程规划、设计、施工、运维进行全过程贯通。管理员在协同平台进行设计变更后，施工人员使用pad或手机即可实时收到模型更新信息，实现信息无障碍沟通。

　　监理人员在现场检查时，可以用手持移动设备实时记录问题并将检查信息上传至平台，还可就施工难点、技术问题进行实时沟通，实现动态校验和快捷沟通。

　　建筑业是我国国民经济的重要支柱产业。但我国建筑业工业化、信息化水平较低，生产方式粗放、劳动效率不高、能源资源消耗较大、科技创新能力不足等问题比较突出，建筑业与信息技术、节能技术融合不够，迫切需要数字孪生、IOT等技术来实现转型升级，构建“数字孪生建筑”。

　　“数字孪生建筑”是将数字孪生使能技术应用于建筑科技，利用物理建筑模型，使用传感器全方位获取数据的仿真过程，在虚拟空间完成映射，以反映相对应的实体建筑的全生命周期过程，具有“精准映射、虚实交互、软件定义、智能干预”四大特点。在设计阶段，利用数字孪生技术，还原设计方案周边环境，充分考虑设计方案和已有环境的相互影响因子，方便设计人员及时针对缺陷进行优化，提高工程的安全性；在施工阶段，利用数字孪生技术将施工方案和计划进行模拟，分析进度计划的合理性，方便主管人员对施工过程进行全面管控；在运营维护阶段，基于设计、施工、装配过程中留存数据生成的建筑三维模型，结合建筑内外部各类传感器、监控设备采集的建筑环境数据、设备运行数据等，开展智能分析，对可能出现的影响建筑寿命、设备健康等问题进行预测预警，便于主管人员及时处理。

　　随着云计算的深入发展，物联网的爆炸性增长，人工智能技术的成熟，一系列信息技术的快速发展，推动建筑领域从机电管理逐步向数字化和网络化发展。目前，建筑领域仍面临一些挑战，如数据分散，整个管理系统和数据标准不统一等等。针对这些问题，物联网的广泛应用将对数字建筑智能化的发展起到一定的推动作用。

　　通过工程物联网平台接入深基坑监测、高支模监测、临边防护等物联网设备，实现预警数据下发与传输，依托智能感知设备，实现对工地各个区域的全方位24小时全天候实时监控，帮助工作人员及时调阅现场视频，了解实时情况，提高工作效率；在城市安全领域通过多样化的IOT监测设备，全天候监测管网、厂站等重点区域安全，以“物联值守”替代“人力值守”，实现问题的实时预警提醒，帮助主管部门尽快发现解决安全问题。

　　公司聚焦智慧招采、智慧政务、数字建筑三大板块业务，不断将新的技术引入，与行业需求结合，形成了技术与业务深度融合的核心技术解决方案。

　　长期的行业聚焦和技术研发，公司积累了不见面交易支撑、大数据治理与智能分析、国产化BIM、智能设备开发与运维、低代码开发、数字孪生、DevOps等方面的核心技术，这些核心技术在公司的产品和解决方案中得到了广泛的应用，为实现行业用户的价值发挥了重要的作用。

　　报告期内，公司在核心技术方面继续加大研发投入，重点围绕不见面交易支撑、大数据治理与智能分析、国产化BIM、智能设备开发与运维、应用快速开发支撑等方面的核心技术进行了持续的研究和开发。

　　（1）发布了基于微服务架构的的Web框架F10.0和移动框架M8.3，并在300多个产品/项目中得到应用。

　　（2）迭代升级了“易构”低代码快应用开发、大中小屏可视化设计器、电子表单、统一网关、新点助手等重要组件，可支撑大量业务场景的快速配置化开发。优化工作流引擎，进一步降低流程应用开发门槛；研发门户设计器、登陆设计器等专用工具，快速满足客户化定制需求；打通基于数据中台的数据类应用开发闭环，实现数据采集、数据治理、分析建模、数据服务、数据展示（大中小屏）的一条龙低代码开发；面向常见应用场景，进一步研发了智能审批、数据上报、问卷调查等套件，向导式配置，无代码构建相关应用。

　　（3）研发并推广了新点DevOps集成开发平台，支撑软件项目的持续集成、持续交付、持续部署，满足敏捷开发、快速发版的要求。平台对项目开发实现全流程管控，覆盖项目立项、研发管理、任务管理、缺陷管理、运维管理、文档管理等过程；打造了应用开发装配流水线，初始化构建代码仓库时，可根据项目需求，勾选公司产品模块组件，快速装配形成项目代码，实现持续集成、持续部署，可满足快速交付的要求；将软件自动化测试嵌入开发流水线中，集成了接口服务、自动化测试、UI自动化测试、表单填充快速测试、移动APP自动化测试等多方面技术，打造新点产品质量门禁体系，保障软件出厂的质量。

　　（4）持续优化不见面交易支撑技术，基于数字容器的移动多CA兼容互认技术实现了更多CA的兼容，并进一步提高了安全性和操作便利性；分布式多线程的高并发开标解密技术，对并发性能指标和可靠性进行了进一步的提升；其他各项技术也进行了持续的迭代演进；利用招标采购基础可信链技术打造的“易采虹”公共资源交易跨区域一体化服务平台，在技术上进行了升级，使系统在大数据量交互的情况下性能更优，实现交易环节数据上链存证，对交易全过程（招投开评定及档案）的主体行为进行可信见证，对异地评审专家的身份进行可信认证，对分散评审的结果进行可信安全存储。

　　（5）以应用为导向持续研发和优化场景化AI算法，积累行业AI资产。基于自然语言处理、图像识别和知识图谱等技术，支撑智能辅助评标，提升评标、评审的质量和效率，规范专家评审行为；建立了政务知识图谱，实现千人千面的智能服务指南、智能申报预检、智能审批和智能客服；发布了基于投标单位多维度指标分析的围标串标智能检测模型升级版，增加了相关指标项，通过分析与中标单位、相关投标单位的各类投标数据和外部其他关联数据，能够有效的检测出串通投标和报价串通等围标串标行为，模型引入冒烟指数概念，通过设置冒烟指数预警值，及时发现围标串标行为并通知相关人员查证，达到实时预警的功能。

　　（6）发布BIMFashion，完成对WebGL2.0版本的升级，兼容了Threejs最新版本。同时对引擎渲染流程进行改造，去除了前屏渲染流程，简化了引擎框架，降低了维护难度。在轻量化文件转换上，完成了Revit和NavisWorks2023版本的转换兼容，同时增加了LAS、Max的文件转换兼容；兼容国产化文件格式方面，新增构力XDB和量筋合一文件格式的转换支持；引擎能力拓展方面，实现了WebXR的渲染支持，渲染能力进一步提升。

　　（7）发布EPCIM框架2.0，基于vue框架进行设计改版，支持移动端自适应展示；新增全息展示功能，集合了空间操作，查询，多源异构数据加载，空间分析与仿真，空间特效等能力，整体功能与性能得到进一步提升。

　　（8）持续研发桌面三维图形平台，完善了区域识别算法、实体扣减算法，提高了建模兼容性，尤其是后浇带网格生成算法等复杂场景下的模型生成更加准确高效；调整巨大数量构件情形渲染流程，使得渲染性能在单楼层、全楼层显示都得到巨大提升，提高了建模场景适用性；通过大量工程图纸验证，特别针对特殊场景进行了二次图纸识别算法兼容，提高了非常规图纸的识别准确性。

　　（9）持续研发量筋合一计算技术，重构了工程量计算流程，有效解决了计算规则难扩展、计算公式难反推的问题；同时优化了参数楼梯的计算，按三维模型实体扣减，支持了工程量模型的显示。改进多边形切割三维模型的算法，有效解决多边形边线与网格面重叠的临界值计算问题，避免了模型切割错误；优化布尔运算重叠面的判断算法逻辑，解决了体与体、面与体重叠部分的扣减计算问题。

　　报告期内，在不见面交易支撑、大数据治理与智能分析、国产化BIM、智能设备开发与运维、应用快速开发支撑等方面，公司持续进行技术创新，公司共申请发明专利21项，获得授权7项；申请外观设计专利7项，获得授权15项。

　　公司研发团队在智慧政务、智慧招采、数字建筑领域有近20年的研发经验。公司拥有独具特色的研发模式和技术创新机制。公司采用平台化、协同化、集成化的软件研发模式，并导入科学高效的集成产品开发流程（IPD）。公司内设有中央研究院，中央研究院研发统一的技术平台，各产品线在此之上打造产品平台，具体项目的开发团队通过技术平台和产品平台的加持可以大大缩短产品研发周期。同时，公司还建立了完善的技术创新激励机制，有效激励创新人才。

　　智慧招采、智慧政务、数字建筑等行业的软件涉及到很多关键技术，公司重点针对Web和移动应用的快速开发、PaaS应用支撑平台、一体化运维监控、大数据治理和智能分析、不见面交易、BIM国产化技术等多项技术进行深入研究和开发，并取得了丰硕的技术成果。

　　公司大规模的研发团队与研发投入、完善的三级研发体系、丰富的核心技术共同构建了公司的技术竞争壁垒。

　　公司在所处领域积累了大量的项目交付经验，编制了各类产品和解决方案的交付实施指南，用以规范项目从立项到运维各环节的工作，并为项目实施交付人员提供各类模板、参考资料、工具以及方法论指导，保障大型项目的快速交付。公司还针对不同类型的客户打造了统一的知识库平台，将行业标准规范、各地经验做法、项目亮点特色、常见问题处理等内容进行集中归集、管理和应用，可以有力地支撑项目团队快速推进项目。

　　公司拥有专业化实施交付团队，建立起分公司本地交付团队、区域交付资源中心和总部远程交付中心三位一体的协同交付机制，有效保障项目交付的效率和质量。

　　公司已建立整体质量运营体系，实现了各项业务流程的IT化。公司自建的统一项目管理平台可对项目的预算费用、动态信息、需求任务、计划进度、投诉反馈、绩效评估等信息进行全程系统监管。

　　公司陆续在苏州、合肥、沈阳、长沙、郑州、成都等地设立了六大区域总部（资源中心），北京、上海、广州、济南、西安、杭州等地成立23大区域运营中心，并设立了建筑企业、数字建设、交易云服务三个业务板块的10大条线分公司，基本实现在全国范围内（除港澳台）销售与服务网络的全覆盖。

　　公司采用“客户经理+方案行销+交付”的铁三角营销模式，以客户为中心，围绕客户的需求和痛点，提供针对性的解决方案，将公司技术能力和客户信息化发展战略进行对标，有效提高了客户对公司的认可度和粘性。公司还与战略级客户进行联合创新，不断探索如何将公司的新技术应用在行业新的业务需求中，不断输出新的创新成果和实践经验，给客户持续创造价值，引领行业发展。

　　公司具备以软件平台为核心，软硬件一体，前期咨询、中期集成、后期运维，全方位满足客户信息化需求的能力。公司多年来骨干人员保持稳定，既确保了售后服务的质量，又为提高客户的满意率奠定了坚实的基础。

　　软件系统的稳定性对客户来说极其重要，同时，一旦业务需求变化，已上线的系统必须及时进行相应调整。对此，公司建立了专业的售后服务保障体系来确保运维阶段的快速响应及优质服务。公司自主研发的运维管理和服务平台可对运行中的客户软件系统的稳定性、性能、安全等进行自动化实时监控，主动发现问题并及时处理。依靠“驻场维护+统一呼叫中心+运维支撑中心”的“三合一”立体服务团队，公司得以高效应对售后服务中的各类问题，并通过运维服务平台对软件问题进行受理登记、任务分配、任务处置、监督回访的全流程精细化管理，快速解决系统运行中的各类问题，敏捷应对客户的各类服务需求。

　　公司聚焦核心业务方向，对行业有着非常透彻的理解，也积累了丰富的实践经验和大量客户资源。多年的行业积累和全国范围的项目实践帮助公司在满足客户信息化需求的过程中，动态地理解细分行业的特点及需求，提高了公司竞争力。

　　公司在软件开发、实施方面通过了多个国际标准体系的认证，包括获得CMMIL5认证评估、ISO9001:2000质量体系认定、ISO27001信息技术服务运行维护等证书，并获中国软件诚信示范企业、江苏省生产性服务业领军企业等奖项。

　　公司还多次参加“中国电子政务论坛”、“数字中国”、“数博会”、“住建部工改项目研讨会”等重量级行业会议，并在相应分论坛上作专题发言，提升了公司的品牌影响力。

　　同时，公司在智慧招采领域市占率较高；在政务大数据、政务服务等智慧政务细分领域完成了大量省级项目和标杆项目；在建筑软件市场新点系列软件强大的投标服务功能给用户留下深刻印象。公司精准的市场营销、知名的标杆性项目和较高的市场地位使新点在上述细分领域有较强的品牌影响力。

　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

　　行业的发展趋势表现为云计算、云储存的运用程度日益加深，AI技术开始运用于智能审批、卷宗分析等领域。

　　如公司不能准确及时地预测和把握智慧招采、智慧政务及数字建筑领域的发展趋势，对技术路线做出合理安排或转型，在平台研究与项目实施上形成快速互动与良性循环，将可能会延缓公司在关键技术和关键应用上的研究开发进度，导致公司面临被竞争对手赶超，或者技术落后的风险。

　　软件行业是技术密集型行业。报告期内，公司的研发费用为52,553.07万元，占营业收入的比重为18.61%，发生的研发费用直接影响公司当年的净利润水平。公司会对一些新技术进行预研，待技术成熟后应用至产品中，然而由于新技术的发展趋势及研发结果存在一定不确定性，公司可能面临新技术、新产品研发失败的风险，从而对公司经营业绩和持续经营带来不利的影响。

　　目前公司行业内竞争对手较多，既包括大型软件业上市公司，也包括小型地方性软件定制企业。未来，随着智慧招采、智慧政务、数字建筑的市场进一步扩大，公司与行业内具有技术、品牌、人才和资金优势的厂商之间的竞争可能进一步加剧。

　　公司客户多为政府部门和大型企事业单位，受该类客户的采购周期影响，这些用户大多在上半年对全年的投资和采购进行规划、招标，下半年特别是第四季度再进行项目验收和项目结算。因此公司收入主要集中在下半年实现，上半年收入占比较低，具有明显的季节性，第四季度为政府客户及企事业单位的验收高峰期，也是收入确认的主要期间。同时，由于员工工资性支出所占比重较高，造成公司净利润的季节性波动比营业收入的季节性波动更为明显。

　　报告期内，公司应收账款净额为140,823.53万元，随着业务规模的不断增长，公司销售额逐年扩大、客户类型不断增加，信用风险的管控难度将增大，未来坏账风险可能增加。

　　2022年12月31日，公司存货账面价值为43,444.75万元。行业经营特性导致公司的软件类在建项目金额较大，如果公司搭建的软件平台最终未能通过客户验收，会导致该部分合同履约成本难以回收，造成存货减值，对公司业绩产生不利影响。

　　我国软件与信息技术服务业开放程度较高，市场需求持续增长，国内外同行业企业的竞争愈发激烈。随着互联网技术不断发展，用户对软件与信息技术服务的需求不断增长，新技术、新产品不断推陈出新，存在潜在竞争者参与行业竞争的可能性，可能面临与新进入竞争者进行竞争的风险，导致公司的市场份额和竞争地位下滑。

　　公司的客户主要面向政府和大型企事业单位（多为国有），客户的经营会受政府指导性意见影响，可能存在客户需求因新政策的出台有变化的可能，公司如无法紧跟政策及客户需求变化，可能对公司经营情况造成不利影响。

　　公司股权结构较为分散，无控股股东和实际控制人。未来无控股股东及实际控制人的状态可能给公司的经营活动带来一些潜在的风险。比如主要股东经过充分协商后可能仍存在意见分歧，导致决策效率不佳的风险；或因公司无实际控制人状态招致“门口的野蛮人”觊觎，导致公司陷入股权争夺战，使企业经营和管理受到干扰的风险。

　　报告期内，公司实现营业收入28.24亿元，比上年同期增长1.07%；实现归属于上市公司股东的净利润5.73亿元，比上年同期增长13.68%。2022年公司的整体毛利率为66.00%，比上年同期增加0.05个百分点。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　公司秉承“以数字化服务推动社会高质量发展”的企业使命，以“为客户创造价值、为员工搭建舞台”作为企业价值观，致力成为行业数字化的领航者。

　　在总体发展战略上，公司聚焦政府、招采、建筑行业的数字化转型，以数据+智能为驱动，以可落地场景为抓手，持续创新用户价值；从软件产品向全链条服务延伸，从项目交付向云化服务、持续运营转变；同时发挥公司三大核心业务的关联优势，为业务交叉客户打造领先的融合解决方案，提升公司总体优势，成为行业数字化领航者。

　　智慧招采业务，以促进智慧招采高质量发展为目标，参与交易的主体为服务对象，基于“市场化”核心，融合能力服务、产品服务、生态服务于一体，构建“核心能力+终端应用”的盈利模式，持续深耕，做交易主体综合服务提供商，让每笔交易更轻松。智慧政务业务，聚焦数字政府核心业务，持续深耕一网统管、一网通办、一网协同等全局应用，同时通过“数据服务+行业知识服务”赋能数字政府全链条。数字建筑业务，利用数据+算法，搭建以成本、质量、安全管控为核心的面向建设工程全生命周期的整体解决方案，以政府监管为引领，强化政府、企业之间的各方业务协同，助力建筑行业的数字化转型。

　　2、聚焦智慧招采、智慧政务、数字建筑三大业务板块，在做强核心业务的基础上，探索业务发展新模式。

　　智慧招采：以数字化驱动，打造综合能力服务平台，通过产品架构升级、拓宽业务范围、拓展市场化运营服务、创新监管方式等措施，实现监管智慧化、服务标准化，交易市场化（交易系统、工具市场化）、专业化，通过数据服务增值可持续，实现客户价值和商业价值。实现公共资源交易和企业招标采购业务稳定增长，重点布局新点能力平台以及市场化交易平台，通过结合区块链、大数据、AI等技术为现有产品提供支撑服务，助力公司营运收入占比提升。

　　智慧政务：在数字政府底座基础上，专注一网统管、一网通办、一网协同全局应用，重点布局企业服务平台、云端导办、运管服、综合监管、政务数据应用等业务，通过做强重点业务的运行和管理系统，做精选定高价值场景并快速推广，同时通过业务资产的沉淀，提升内外部应用体系的智能化水平。

　　数字建筑：全力扩大质安监业务市场占有率，打造政企协同的监管新模式；聚焦以造价软件为核心产品的成本相关业务领域，提供多方协同的整体解决方案。

　　进一步细化市场布局，全面开展“一区一策”的布局，持续深化客户管理，创新市场推广方式，搭建数字化营销管理体系，实现销售业务的全链条闭环管理。

　　重点围绕新点应用开发底座、“放管服”智慧一体化平台、跨区域跨部门政府数字治理大平台、“聚通用”智慧政务大数据管理平台、住建监管服务云平台等募投项目的规划建设目标进行产品和技术的研发。

　　公司将以“价值”为导向牵引公司内部管理优化工作，通过内部工作的流程化、标准化，持续提升客户洞察、营销管理、项目交付、售后服务、内部经营管理分析等工作的后台化、专业化。同时持续深化现有IPD、LTC、BLM、PMO、ITR、AT/ST管理体系,提高公司运营效率，降低运营成本；提升干部管理体系的科学化水平，提高公司总体经营管理能力。

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　　已有194家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计4386.70万股，占流通A股45.20%

　　近期的平均成本为64.41元。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁206.2万股(预计值)，占总股本比例0.62%，股份类型：首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237